Como o Funil de Vendas pode trazer resultados para sua empresa de energia solar
O que é um lead e como qualificá-lo

Sabemos que conquistar clientes é um desafio constante em todos os modelos de negócios, portanto, é fundamental que suas estratégias de Marketing sejam bem planejadas.
Por falar nisso, você deve ter em mente que é impensável ficar fora do Marketing Digital atualmente. Mas, antes de tudo, é importante que você faça um planejamento capaz de gerar contatos que se transformarem em potenciais clientes: os leads.

Essa tarefa envolve compreender o comportamento do seu público-alvo e o mercado e criar campanhas e ofertas focadas para ele.

 

O que é um lead?

Lead é um cliente em potencial que faz parte dos conceitos básicos do Marketing Digital. Um lead vai além daquela pessoa que visita seu site, ou seja, é alguém que forneceu, em sua página, informações de contato em troca de uma oferta de valor, como por exemplo, conteúdo, pedidos sobre produto/serviço, entre outros.

Com isso, o lead passa a integrar o Funil de Vendas (jornada até a concretização de uma compra) e é trabalhado para fechar negócios. Para qualificá-lo, é fundamental identificar em qual etapa do funil de vendas ele está.

Entenda o funil:
1. Topo do funil: Descoberta do problema. Nessa fase, os conteúdos envolvem materiais ricos, blogs, newsletters, etc.
2. Meio do funil: Etapa que marca a busca de soluções para o problema. Nesse momento, são enviados e-mail marketing, newsletters, blogs, infográficos, etc.
3. Fundo do funil: Momento em que a pessoa encontra uma empresa que soluciona o problema por meio de um produto ou serviço. Os conteúdos oferecidos incluem reviews de produtos, depoimentos, cases, etc.

 

Por que um lead é tão importante?

Fazer um trabalho para gerar leads significa criar oportunidades para que seu produto ou serviço seja atraente aos olhos de um visitante. Afinal, você cria campanhas e conteúdos focados nas necessidades de seu público.

Além da geração de tráfego específico e qualificado, você consegue formar uma lista de clientes em potencial que é feita com base nos formulários disponíveis em seu site.
Com uma lista de leads bem estruturada, fica mais fácil criar um relacionamento mais próximo e traçar uma estratégia de nutrição para mantê-lo engajado.

Entre os exemplos muito utilizados podemos destacar os formulários para receber materiais que sejam interessantes e de valor para os públicos (materiais ricos, dicas, newsletters, etc).

 

Exemplo de formulário de captura

Exemplo de formulário de captura disponível no site da Renovigi.

 

Com os dados mais específicos sobre seus leads em mãos, você consegue traçar parâmetros mais segmentados para suas campanhas. Assim, você planeja melhor o tipo de conteúdo e a solução que cada contato precisa naquele momento.

É preciso entender que nem todos os leads gerados pela sua empresa representam uma fonte viável de geração de receita. No entanto, quando você conquista uma base de leads qualificada, que demonstrou interesse em seu produto, as chances de fechar negócios se elevam.

 

Como qualificar seus leads?

Qualificar leads significa conhecê-los melhor e segmentar os que possuem maior probabilidade de compra. Isso é estratégico para você conquistar um processo comercial mais eficiente. Mas, afinal, como qualificá-lo?

Primeiramente é preciso dividi-los em níveis de engajamento. Tome cuidado para não utilizar a mesma abordagem para quem está no início e quem está no fundo do funil.
Evite pular etapas e não esqueça de que quanto maior o interesse do lead naquilo que sua empresa oferece, mais tranquilo será a abordagem com ele.

Faça uma análise dos formulários recebidos e verifique aspectos como a sua origem, a maneira que ele chegou até seu site, seu objetivo de busca, os downloads de conteúdos, a quantidade de aberturas, os cliques e links mais acessados, entre outras características.

Após conhecer melhor seus leads, você consegue nutri-los com conteúdos relevantes sobre a solução que você oferece e sua equipe de vendas pode trabalhar mais focada nas reais oportunidades. Com esse esforço direcionado, o índice de conversão aumenta e, consequentemente, crescem as vendas.

 

Nutrição com foco para soluções em energia solar

Para você entender com mais precisão, nada melhor que um exemplo de nutrição de leads.

Confira uma sugestão: Envie um primeiro e-mail de boas-vindas e demonstre os objetivos e valores de sua empresa de energia solar. É fundamental contar um pouquinho da história e demonstrar credibilidade do seu negócio.

Depois disso, você envia outro e-mail demonstrando as vantagens de investir em uma solução de energia solar oferecida pela sua empresa. Condições de pagamento, frete grátis e qualidade do produto são alguns dos aspectos que podem ser destacados.

Outra iniciativa interessante é um e-mail com cases de clientes e recomendações sobre as suas soluções de energia solar. Isso é fundamental para transmitir confiança ao seu lead.
Passada essa etapa, você pode enviar uma promoção especial para o seu lead, focando no fechamento da compra de um sistema de painéis fotovoltaicos ou outra solução de interesse de seu lead. Isso é essencial para auxiliar na tomada de decisão sobre o investimento.

Qualificar um lead envolve conhecer a etapa do funil de vendas e a jornada de compras, portanto, para conquistar o tão desejado sucesso no mundo digital, é fundamental que você leve em conta a qualificação de leads e a nutrição.

Nós podemos te explicar melhor esse processo e te ajudar a crescer mais. Vamos conversar?